Weniger ist mehr im Webdesign

Es gibt eine weit verbreitete Vorstellung davon, wie eine Unternehmenswebsite auszusehen hat:

• Eine Startseite
• Eine Über-uns-Seite
• Eine Leistungsseite
• Eine Team-Seite
• Eine Kontaktseite
• Vielleicht noch ein Blog
• Manchmal noch eine Karriere-Seite und eine Galerie

Am Ende hat man eine Website mit zehn Unterseiten und ist sehr stolz darauf.

Ich halte das für einen Fehler. Zumindest für die meisten kleinen und mittelständischen Unternehmen.

Mehr Seiten bedeuten mehr Wege, sich zu verlieren

Stell dir vor, ein potenzieller Kunde landet auf deiner Website. Er hat genau eine Frage im Kopf:

Kann diese Person mein Problem lösen?

Wenn er auf einer Startseite landet, von dort zu einer Leistungsseite klickt, dort feststellt, dass er noch nicht alle Informationen hat, weiter zur Über-uns-Seite klickt, dort sucht, dann doch zur Kontaktseite geht und sich am Ende fragt, ob diese Firma nun das Richtige für ihn ist oder nicht – dann hast du ihn schon zur Hälfte verloren.

Jeder Klick, jede neue Seite, jede neue Wartezeit ist eine Gelegenheit für ihn, das Interesse zu verlieren.

Eine Landingpage führt, statt zu verstreuen

Eine moderne Landingpage ist anders. Sie ist eine einzige, lange Seite, die den Besucher Schritt für Schritt nach unten führt:

1. Oben sieht er sofort, worum es geht
2. Dann sieht er, was du anbietest
3. Dann sieht er, warum du der Richtige dafür bist – mit echten Kundenstimmen und konkreten Beispielen
4. Dann sieht er, wie der nächste Schritt aussieht
5. Und am Ende kann er ihn sofort gehen

Du als Anbieter kannst die Reihenfolge der Inhalte ganz bewusst gestalten. Du weißt, dass jeder Besucher die Inhalte in der Reihenfolge sieht, in der du sie für ihn vorgesehen hast. Das ist auf einer mehrseitigen Website nicht der Fall.

Wann eine Landingpage nicht reicht

Es gibt natürlich Fälle, in denen eine einfache Landingpage nicht ausreicht:

• Wenn du wirklich viele unterschiedliche Produkte oder Leistungen hast, die jede für sich erklärt werden müssen
• Wenn du einen Online-Shop betreibst
• Wenn du ein größeres Unternehmen mit mehreren Standorten oder Abteilungen bist

Aber für einen Handwerksbetrieb, einen Steuerberater, eine Praxis, einen Coach oder einen kleinen Dienstleister ist eine gut gemachte Landingpage in der Regel deutlich effektiver als eine zerklüftete Website mit zehn Unterseiten.

Die Kunst des Weglassens

Eine gute Landingpage zu bauen ist nicht einfach. Im Gegenteil – sie ist anspruchsvoller als eine mehrseitige Website. Du hast nur diese eine Seite. Du musst entscheiden, was wirklich wichtig ist. Du musst radikal kürzen, ohne dabei das Wesentliche zu verlieren.

Die meisten Unternehmen wollen alles auf ihre Website packen, weil ihnen alles wichtig ist. Das verstehe ich. Aber für deinen Kunden ist nur ein Bruchteil davon wirklich relevant.

Eine gute Landingpage filtert das aus dir heraus, was deine Kunden wirklich wissen wollen.

Was eine gute Landingpage typischerweise enthält

• Eine klare Aussage ganz oben darüber, wer du bist und was du anbietest
• Eine Übersicht deiner Leistungen – knapp und visuell
• Beweise, dass du gut bist: Bewertungen, Referenzen, Vorher-Nachher-Vergleiche
• Antworten auf die häufigsten Fragen deiner Kunden
• Einen klaren, mehrfach platzierten Aufruf zur Handlung

Mehr braucht es selten.

Was du daraus mitnehmen solltest

Wenn dir jemand eine Website mit zehn Unterseiten verkaufen will, frag ihn warum. Frag ihn, was jede einzelne Seite konkret leistet. Frag ihn, ob er glaubt, dass deine Kunden wirklich alle diese Seiten besuchen werden.

Wenn die Antworten vage sind, ist das ein Warnsignal.

Für die meisten Unternehmen, die ich kenne, ist eine fokussierte Landingpage die bessere, schnellere und auch günstigere Lösung.

Dein nächster Schritt

Du bist dir nicht sicher, ob eine Landingpage oder eine mehrseitige Website besser zu deinem Unternehmen passt? Lass uns kostenlos darüber sprechen. Ich gebe dir eine ehrliche Einschätzung und erstelle dir gerne einen unverbindlichen Erstentwurf, damit du sehen kannst, was möglich ist.